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物流企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)與企業(yè)聯(lián)盟的奧秘 |
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發(fā)布時(shí)間：2016/6/29 |
瀏覽次數(shù)：1245 |
——讓oDV虛擬物流企業(yè)聯(lián)盟告訴您如何“贏者通吃”
齊一真 首席執(zhí)行官/首席知識(shí)總監(jiān)
如果說(shuō)物流企業(yè)實(shí)施信息化的資本經(jīng)營(yíng)需求只提一條的話,哪肯定是:希望系統(tǒng)能直接告訴我如何有效的借用零售商、批發(fā)商制造商和銀行的資源打造聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的艦隊(duì),通過(guò)什么方法使他們?cè)敢饨壴诹闶燮髽I(yè)的戰(zhàn)車(chē)上?又通過(guò)什么方法使他們看到聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)給大家?guī)?lái)的巨大好處等。
美國(guó)麥肯錫預(yù)言:在12月11日我國(guó)零售業(yè)對(duì)外資企業(yè)全面開(kāi)放后,未來(lái)3至5年內(nèi),中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制,30%的市場(chǎng)由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制,哪物流企業(yè)機(jī)會(huì)更加明顯。世界級(jí)零售巨頭的主要競(jìng)爭(zhēng)策略就是挾制造商、銀行等企業(yè)聯(lián)盟的資源進(jìn)行橫向資本兼并。
怎么辦?我們內(nèi)資零售商是愿意被其兼并呢?還是愿意殺出一條血路笑傲江湖。
什么叫雪中送炭?什么叫挽狂瀾于既倒?請(qǐng)看——oDV虛擬物流企業(yè)聯(lián)盟的巨大市場(chǎng)價(jià)值!我們通過(guò)流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的銷售終端零售業(yè)說(shuō)明問(wèn)題。
應(yīng)用情景:2007年某商業(yè)集團(tuán)王總經(jīng)理計(jì)劃開(kāi)發(fā)15個(gè)連鎖店,但董事會(huì)給予的資金、時(shí)間等是有限的,怎樣使資金周轉(zhuǎn)提高數(shù)倍?然而大戰(zhàn)之前必有定氣的王總胸有成竹,為此制定了周密的企業(yè)聯(lián)盟合作計(jì)劃,并通過(guò)oDV虛擬企業(yè)聯(lián)盟①進(jìn)行分析、模擬運(yùn)行和部署等,讓相關(guān)制造商、銀行等聯(lián)盟伙伴看到合作的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合作前。并可在實(shí)施中根據(jù)遇到的各種新問(wèn)題,及時(shí)的通過(guò)oDV修改相關(guān)數(shù)據(jù)和參數(shù),不斷完善和優(yōu)化計(jì)劃。一年后15個(gè)新連鎖店成功開(kāi)業(yè),各合作方皆大歡喜,大家記得這已是第三次合作成功,前幾次分別虛擬的是倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、大型百貨,這樣王總對(duì)公司在三年內(nèi)趕超某外資主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有信心了。
問(wèn)題與現(xiàn)狀:請(qǐng)問(wèn)我國(guó)大型連鎖超市、大型百貨等零售商和批發(fā)商的董事長(zhǎng)、CEO是否遇到了以下幾個(gè)問(wèn)題:采購(gòu)的商品客戶價(jià)值分析不深入——導(dǎo)致商品積壓;迅速拓展市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)管理扁平化——造成經(jīng)營(yíng)管理失控;大型零售商場(chǎng)和連鎖店的投入越來(lái)越大——單位客流量卻逐漸下降和經(jīng)濟(jì)效益日益降低!
答案是肯定的:中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至九月底,我國(guó)連鎖行業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售額已經(jīng)占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上,2003年我國(guó)連鎖業(yè)的整體銷售額呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì),但是單個(gè)加盟店的銷售額卻下降了18%。店鋪數(shù)量的擴(kuò)張和單個(gè)加盟店規(guī)模的縮小加劇了國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。專家認(rèn)為,目前我國(guó)連鎖業(yè)的最大問(wèn)題,在于現(xiàn)有的管理水平和制造商的觀念跟不上連鎖業(yè)的發(fā)展速度。這種現(xiàn)象在百貨零售業(yè)等更是如此。
國(guó)內(nèi)零售業(yè)沒(méi)有擺脫“三高三低”的困境,即客戶創(chuàng)造難度提高、資本投入提高、經(jīng)營(yíng)成本提高和客流量下降、適銷率下降、利潤(rùn)率下降。以上情況從近幾年零售業(yè)百?gòu)?qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)上一覽無(wú)余,他們絕大多數(shù)依靠多開(kāi)連鎖店的簡(jiǎn)單擴(kuò)張模式增加營(yíng)業(yè)額維持局面,但邊際效益急劇下降、難以為繼。
上述問(wèn)題就是需方市場(chǎng)的典型特征,如果大家均在幾個(gè)相同的購(gòu)買(mǎi)力市場(chǎng)平臺(tái)下,擁有的資源和條件差不許多,哪按部就班地通過(guò)一定的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行良性的自我發(fā)展和橫向兼并可以達(dá)到新的平衡和集中,這個(gè)過(guò)程至少需要10年左右。
12月11日后即將到來(lái)的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)濟(jì)學(xué)著名的加速原理②警告我們,“三高三低”這種情況一旦遇到阻力往往發(fā)生逆轉(zhuǎn)或崩潰。而今年12月11日后國(guó)際巨無(wú)霸零售商的競(jìng)爭(zhēng)沖擊將是致命的,他們將會(huì)以更大的規(guī)模開(kāi)辟市場(chǎng)和橫向兼并。如2005年,沃爾瑪公司將在中國(guó)新開(kāi)15家店,而2004年才開(kāi)3家店。據(jù)我國(guó)零售專家李飛教授指出:沃爾瑪擴(kuò)張發(fā)展歷史呈現(xiàn)加速度的態(tài)勢(shì),重要原因之一是得到資金支持,可以從容的實(shí)行購(gòu)并,而且不是一家一家店鋪地購(gòu)并,而是幾十家、上百家地購(gòu)并。
未來(lái)幾年競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)空前激烈,沒(méi)有10年的時(shí)空等待我國(guó)零售業(yè)按部就班的提高競(jìng)爭(zhēng)力和完善商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。國(guó)內(nèi)零售業(yè)保護(hù)期結(jié)束開(kāi)了國(guó)際的先河,中國(guó)為了加入WTO犧牲國(guó)家的市場(chǎng)安全,作為發(fā)展中國(guó)家和零售業(yè)幼稚的國(guó)度,破天荒的作到美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家均不能作到的零售業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度,羊與狼共舞的結(jié)果可想而知。
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